打造农民个人IP和村级IP,助力乡村振兴

在乡村振兴的伟大实践中,产业振兴至关重要。而许多偏远的贫困山区,交通闭塞,远离经济发达地区,一没资金,二没项目,而且资源匮乏,这是一个现实问题,驻村工作队和村两委班子必须直面这个问题。如何才能异军突起,以小博大,在市场经济大潮中,占据自己的一席之地,这是乡村振兴过程中,必须要研究的课题。

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本人在2021年5月20日进驻山西省五台县东雷乡上王全(睡觉)村担任驻村第一书记,经过五个多月的探索和实践,深切地体会到,在这个偏远的小山村搞产业振兴,按照传统的经济运营模式发展乡村经济,困难很大,很难有大的突破,让村民们发家致富,就是一句空话。

在世界军事斗争史中,有一种战法,叫打不对称战争。不对称作战,是指用不对称手段,不对等力量和非常规方法所进行的作战。在学党史,悟思想活动中,我最大的体会是我党从无到有,由一个小党成长为世界第一大党;领导全国人民将一穷二百的弱国建设成为世界第二大经济体;我军由游击队成长为强大的人民军队,战胜了八百万 国民党军队,打败了不可一世的日本、美国等侵略者。已经用事实证明我军以劣势装备战胜优势装备的敌人,是完全可以实现的,也充分展现了不对称战争中的“东方智慧”。这是老一辈无产阶级革命家给我们留下的宝贵财富。我党在新时期脱贫攻坚战中,创造了人类史上的奇迹。也是中国共产党人的卓越智慧。乡村振兴中,如何才能打好不对称战,是我们驻村工作队半年来的主要研究和发展的方向。就是要扬长避短,以弱胜强。在梳理盘点本村自然资源、历史文化资源、特产资源中找出优势和亮点推向市场。

驻村工作队与村两委通过讨论达成共识,种下梧桐树,招的凤凰来,就是要深入挖掘上王全村的人文地理资源,因地制宜发展自己的实体产业和文化旅游产业。付晓马发现,上王全村不在交通主干道上,三面环山,气候宜人,而且非常的寂静。在这个村子里居住的人,睡眠质量非常高,村民们都爱睡觉,其他村的村民都误解上王全村为懒汉村。乡贤松峰老人周命槐告诉驻村工作队,上王全村有一句流传了八百年的谚语“石头砌墙墙不倒、鸡不鸣来狗不叫、大人小孩会睡觉”,村东北松峰山顶有五龙庙,传说五台山的五爷,白天在五台山救人,晚上会来这里冥想睡觉;村西北娘娘垴山上有七口泉眼,传说王母娘娘在此放牛时与玉皇大帝结亲,有“玉皇到此不早朝”的说法;村正西方五子登科山下有文昌祠堂,相传在清朝时期,秀才举人们在这里坐忘悟道;村西南方是石棺山,有七个天然形成的石棺材,传说是王母娘娘的七个仙女回姥姥家睡觉的地方;村正南方有长寿观遗址,传说老寿星在此睡觉两年,候拜王母娘娘。北有佛,南有道,西端是儒家。儒释道文化在上王全(睡觉)村展现得淋漓尽致。村周围深山老林里盛产利于睡眠的酸枣仁、艾草、降龙木,这也可能是村民们睡觉好的主要原因。经过大量的调查研究和研判,付晓马决定给上王全村起一个别名“睡觉村”,打造“睡觉村”IP,带动互联网流量,以此为突破口开启上王全村的乡村振兴之路。随即组织召开村民大会,全体村民表决通过上王全村的俗名“睡觉村”。

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驻村工作队为上王全村拍摄制作了睡觉招商引资专题片,注册了抖音号《老傅说乡村振兴》、《睡觉村里说睡觉》,快手号《我是一个农民》,每天制作发布关于“睡觉村”乡土文化和乡村振兴的短视频,引起了全国网友的广泛关注,带来了巨大的网络流量。

“睡觉村”IP的成功打造让第一书记付晓马信心倍增,同时看到了商机。付书记认识到,现在的上王全村已经成为闻名全国的睡觉村。在这个流量就是资源、就是金钱的时代,睡觉村IP的成功打造已经为上王全村的乡村振兴之路插上了翅膀。随即在网上广发“英雄帖”,邀请社会力量共同参与“睡觉村”高端功能睡枕开发,前来洽谈合作的制造商、营销公司、互联网公司络绎不绝。最后决定由太原老傅家文化传播公司提供品牌(由于睡觉村品牌还未注册下来)和网络营销技术、太原梓豪健康产品研究所提供产品设计、厦门仁辅电子公司垫资五百万元采购原材料,帮助上王全(睡觉村)建立振兴车间(注册五台县上王全枕业有限公司),利用上王全村周围深山老林盛产利于睡眠的野生酸枣仁、艾草、降龙木等中草药的优势,开发出了三度塑性枕。振兴车间负责来料加工业务,赚取加工费,目前,一万五千套枕头订单已经在振兴车间里完成,车间已获得毛利十五万元。村集体收入已翻了三倍以上,解决了村委会开支的燃眉之急,也为三十多位本村村民解决了返乡创业或务工的机会。

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投资商将上王全(睡觉)村生产的老傅家三度塑形枕推向市场后,迅速打开了销路。为了继续增加村集体收入,也为村里的致富带头人提供创业平台,带动更多的村民入股分红。驻村工作队与村两委商议,决定在上王全(睡觉)村搭建直播网络销售平台。不懂网络直播带货,就通过走出去、请进来的方法,向社会上直播带货高手学习,得到了太原高新区多家网络销售公司的大力支持,与丁伟丽、董威、李嘉欣、徐砚菲、任新华、温玲六位自媒体人共同投资合作,筹集资金500万元,注册了五台县梦之宝有限公司。由付晓马亲自下场直播,利用“第一书记”这个金字招牌,在网上售卖振兴车间生产的三度塑形枕,同时培养更多村民学习直播带货。通过多方努力,目前已为村里铺设了网络专线,完成了直播平台搭建工作。每天直播时间八个小时以上,两个月时间营业收入已达五百余万元,也为村里培训出“小白菜”、“小媳妇”、“小扁鹊”、“小华佗”四位网红和三名网络短视频剪辑及运营技术人员。

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根据以上的实践过程,我们总结出了一套打造农民个人IP和村级IP助力乡村振兴的经验和办法分享给大家。

  • 打造农民IP和村级IP,就是指打造有影响力的农民、农村工作者或村庄的品牌,在互联网上吸引粉丝影响粉丝。通过新闻报道、自媒体经营、写文章、发短视频,将一个人或一个品牌的影响力打造起来。

例如:你是第一书记、村书记,就把你履职工作中的使命担当、个性特点、具体做法和故事,不断推送出去,吸引粉丝,粉丝愿意追随你,持续关注你,向你学习;你是一个农民,就把你当农民的体会、个性特点、主要营生,不断推送出去。让大家欣赏农民的美,同情农民的苦,支持农民的创业;你是一个村,就要深挖乡土文化,在咱们中国,有许多古老的村落,基本都有上百年或上千年的历史。把村子里的特色文化、土特产、风俗习惯、故事整理出来,不断推送出去,引起人们极大的兴趣和关注。

  • 打造农民IP或村级IP,一定要贴上标签,给自己起一个反映角色特点的“网名”雅号,便于人们记住你。例如:我的雅号就是“傻瓜书记,老傅”。我的金句是:“来到咱们村,就是咱村娃,乡村振兴靠大家,扎根沃土中,甘当大傻瓜,乡亲不富不搬家。”村书记的雅号就是“办事书记”,他的金句是:“什么书记不书记,不给老百姓办事,就是干叫唤不下蛋的母鸡。”村里的乡贤周命槐,雅号是:“松峰老人”。金句是:“睡觉村里传佳话,谈古论今说实话”。村里还培养了“小白菜”、“小媳妇”、“小华佗”、“小扁鹊”等多个网红。

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根据上王全村有一个相传了八百年的谚语:“石头砌墙墙不倒,鸡不鸣来狗不叫,大人小孩会睡觉”,我们给村子起了一个雅号叫“睡觉村”,注册了多个抖音号:睡觉村里说枕头、睡觉村里说睡觉、睡觉村里枕头记等。

  • 打造IP,一定要将价值体现出来,去变现。产业振兴,就是要卖货赚钱。打造了农民个人IP和村级IP以后,就有了获客渠道,要通过短视频、直播卖货。你输出的内容吸引的粉丝就是你的目标受众,也是潜在客户,开发出与你的IP调性相匹配的产品,就能大卖特卖。在变现转化过程中,一定要坚持诚信原则,通过持续输出内容和产品,与粉丝建立深度信任感,有了信任就能持续成交,久久为功,就能发展壮大。在售卖过程中,一定要有所为,有所不为,不要什么都去卖。所卖产品,一定符合你和粉丝的价值观取向。符合你的标签特点,内容和产品的垂直度越好,生命力越强。

综上所述,打造农民个人IP和村级IP助力乡村振兴,就是让咱村扬长避短,打一场“不对称”人民战争。在乡村振兴的伟大实践中,让咱们村大放异彩,让咱们村的乡亲们走上共同富裕的康庄大道。

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